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为什么大公司的保险比小公司贵那么多?

来源:未知 作者:佚名 日期:2019-12-13 浏览:58

前阵子有个粉丝跟我咨询保险:“小司,想来想去,我还是觉得应该买人寿、平安,那些大保险公司的产品,哪怕同样的保障,它们的保费比小保险公司贵一半。”

我有点没明白她这是想用买大保险公司的产品来证明自己不差钱?还是什么,结果她来了句:“因为老话讲便宜没好货,贵有贵的道理……”

仔细一问,才知道,原来是她和她老公看了我之前的推荐:30岁的中年人做错了什么,全世界都想卖保险给我?

为什么大公司的保险比小公司贵那么多?

然后,她老公看上了我在里面配置的方案,坚持要按这套来,但她本人更倾向于大公司的产品,非要去X安按这个配置来一套,结果一算保费,翻了将近一半,老公坚决不同意,两个人谁也说服不了谁,就又来找我了。

小司有点无语,便宜没好货或许在某些方面上是有道理的,但在保险上,还真不是那么回事儿。

今天小司就跟大家好好聊聊保费的事儿……

为什么大公司的保险比小公司贵那么多?

保费是由谁定的?

经常有朋友问我,保费是谁定的啊?保险公司老大么?

小司想说,这个还真不是,一款保险产品的费率都是由保险精算师精算出来的,而咱们常说的保费通常由以下三部分组成:

保障成本+运营成本+利润

一款保险产品,无论出自大公司还是小公司,保障成本基本一致,相似的保障,理赔的概率也是一样的。

那为什么大保险公司的产品会比小保险公司贵这么多呢?其实主要差在后两项上,尤其是运营成本。

啥是运营成本?简单来讲,就是支撑起整个保险公司能够正常运转的费用,包括办公场地的租赁费用、员工工资、销售佣金等等。

保险可以转移小保险公司为什么便宜,但是如果你户口所在地的保险基数比你工作的地方的保险基数低的话,那么你吃亏了,等你退休后国家是按照你户口所在地的保险基数给你钱的日式制度的特点是初阶挣钱,中阶、高阶不挣钱,最具代表性的就是保险,你直接开发的新保单,利润才最大,而后期续交保费,你的佣金越来越少,而且服务的啰嗦事还越来越多,所以后期挣不到钱可以看到,昆仑保险公司的佣金占比是同业水平的9-10倍之多,如此之高的佣金给付额导致昆仑出现大规模亏损,但这似乎并未引起公司风险管控部门的重视,甚至与泛鑫推出了合作产品“稳得鑫长期护理保险”

划痕险可依据车型来,如果购买的车型价格不贵,补漆费用也不是很贵的话,可以不买,比如说十来万的车型,买个2000额度的划痕险费用是400/年,5000额度的是800/年,算出险两次,每次补漆费用也就几百块,加起来也不多,并且出险后来年保费还要增加,那就大可不必买了目前我国交通汽车行业青睐长横幅大尺寸广告、网幅广告、正方形大尺寸广告等大尺寸广告形式,大尺寸广告形式投放费用远远高于其他广告形式,对富媒体广告形式应用还较少每排树脂药卷数为:m×0.8 29.5×0.8 23.6个每米巷道粉刷面积为:式中——计算竟宽式中t为喷射混凝土厚度为0.1m式中为道砟面以上隧道壁高,为1600mm故编制每米巷道工程及材料消耗量表很据以上计算结果,编写工程量及材料消耗表7-1运输大巷每米工程量及材料消耗围岩类别 计算掘进工程量/m3 锚杆数量 材料消耗 粉刷面积/㎡ 巷道 墙脚 喷射材料/m3 锚杆 钢筋/㎏ 树脂药卷/支 Ⅳ 13.2 0.03 14.75 0.988 115.18 29.5 9.17.1总概算 见01表总概算表建设项目名称:阜新王营子矿运输大巷支护结构项 目 节 细目 工程或费用名称 单位 数量 概算金额(元) 技术经济指标 各项费用比例(%) 备注 第一部分 建筑安装工程费 六 运输大巷工程(基岩段) 座 1 1 高家梁矿运输大巷 m 1 18104.64 18104.64 1 断面开挖与支护 m 1 18104.64 18104.64 1 喷射混凝土支护 m 1 5568 5568 30.76 2 锚杆架设 根 14.75 10423.65 706.69 57.75 3 水沟盖板制作 0.02 816.99 40849.5 4.51 4 现浇混凝土制作(井下) 1.0158 766.5 754.58 4.23 5 喷射混凝土制作 0.988 527.15 533.55 2.75 第二部分设备工具、器具购置费 未购置 第三部分工程建设其他费用 建设项目管理费 m 1 1381.46 381.46 1 建设单位管理费(累计法) m 1 877.68 877.68 63.54 工程质量监督费(0.15%) m 1 26.33 26.33 1.9 工程监理费(2.5%) m 1 438.84 438.84 31.77 工程定额测定费(0.12%) m 1 21.06 21.06 1.52 设计文件审查费(0.1%) m 1 17.55 17.55 1.27 竣工验收试验验检费 m 1 分费用合计 元 19486.1 预备费 元 3399 概算总金额 19486.1 编制范围:运输巷断面开挖与支护 第 1 页 共 1页 01表编制: 复核:7.2人工、材料、机械台班数量数量汇总表(见02表)人工、材料、机械台班数量数量汇总表建设项目名称:王营子矿运输大巷支护结构编 制 范 围:运输大巷断面开挖与支护 第1页 共 1 页 02表序号 规格名称 单位 总数量 分项统计 场外运输消耗 % 数量 1 人工(井下直接工) 工日 112 2 麻花钎子 ㎏ 6.65 3 硝铵炸药 kg 96 2 0.502 4 电雷管 个 295 2 0.836 5 中空六角钢 kg 0.21 2 0.07226874 6 模板(木制) m3 0.03 5 0.0002 7 合金钢钻头 个 1.55 2 0.03402568 8 喷射混凝土(1:2:2) m3 17.48 9 水 m3 0.56 10 电 kw·h 288 11 风 m3 4077 12 树脂锚杆 个 11.29 1 0.161385 13 树脂药卷 卷 45.16 2 0.64554 14 钢筋() kg 127.86 2 0.86788 16 32.5号水泥 kg 467 2 17.468772 17 中(粗)砂 m3 0.77 3 0.03584103 18 碎石(《20mm) m3 0.75 1.5 0.011336625 19 速凝剂 ㎏ 14 1.5 0.006019275 21 混凝土水沟盖板 m3 0.24 22 混凝土(井下现制c20) m3 1 编制: 审核:7.3建筑安装工程费计算表(见03表)建筑安装工程费计算表编制项目名称:王营子矿运输大巷支护结构编 制 范 围:运输大巷断面开挖与支护 第 1 页 共 1 页 03表序号 工程名称 单位 工 程 量 直 接 费 /元 间接费/元利润/元费率% 税金/元综合税率% 建筑安装工程费 直 接 工 程 费 其他工程费 合计 人 工 费 材 料 费 机械使用费 合计 合计/元 单价/元 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1 喷射混凝土支护 m 1 886.46 729.33 486.92 2102.71 208.17 2310.88 250.48 317.27 169.74 3048.37 2 锚杆架设 根 14.75 214.45 705.07 295.28 1214.8 432.3 1647.1 520.19 658.86 352.50 2861.65 194.01 3 水沟盖板制作 m3 0.02 2.80 9.51 0 12.31 33.88 46.19 40.77 51.64 27.63 166.23 8311.5 4 现浇混凝土制作(井下) m3 1.0158 97.75 165.34 0 263.09 31.79 294.88 38.25 48.45 25.92 407.5 401.16 5 喷射混凝土制作 m3 0.988 编制 复核:7.4其他工程费及间接费综合费率计算表(见04表)其他工程费及间接费综合费率计算表建设项目名称:王营子矿运输大巷支护结构编 制 范 围 :运输大巷断面支护 第 1 页 共 1 页 04表 企业管理费 综合费率 27 5.85 财务费用 26 0.37 职工取暖补贴 25 0.22 职工探亲路费 244 0.27 主副食运费补贴 23 0.77 基本费用 22 4.22 规费 综合费率 21 工伤保险费 20 住房公积金 19 医疗保险费 18 失业保险费 17 养老保险费 16 其他工程费率(%) 综合费率 Ⅱ 15 0 Ⅰ 14 5.11 工地转移费 13 0 施工辅助费 12 1.23 临时设施费 11 2.57 安全及文明施工措施费 10 0.73 行车扰工程施工增加费 9 - 沿海地区施工增加费 8 - 风沙地区施工增加费 7 - 高原地区施工增加费 6 - 夜间施工增加费 5 - 雨季施工增加费 4 - 冬季施工增加费 3 0.58 工程类别 2 巷道 序号 17.5工程建设其他费用计算表(见05表)工程建设其他费用计算表05表建设项目名称:王营子矿运输大巷支护结构编 制 范 围 :运输大巷断面开挖与支护工程建设其他费用计算表05表序号 费用名称及回收金额项目 说明及计算公式 金额(元) 备注 1 建设项目管理费建筑安装工程费费率 建设单位管理费(累计法)(5%) 877.68 总金额为1373.87元 工程质量监督费(0.15%) 26.33 工程监理费(2.5%) 438.84 工程定额测定费(0.12%) 21.06 设计文件审查费(0.1%) 17.55 编制: 复核:7.6人工、材料、机械台班单价汇总表(见06表)人工、材料、机械台班单价汇总表建设项目名称:王营子矿主运输大巷支护结构编 制 范 围: 运输大巷断面开挖与支护 第1页 共 1 页 07表序号 名称 单位 代号 预算金额(元) 备注 序号 名称 单位 代号 预算金额(元) 备注 1 人工(井下直接工) 工日 1 58.32 18 混凝土(预制c20) m3 319 211.00 2 人工(地面辅助工) 工日 3 27.91 19 砾(卵)石(《20mm) m3 87 40.95 3 硝铵炸药 kg 94 4.62 20 速凝剂 kg 106 0.95 4 电雷管 个 95 1.20 21 混凝土(井下现制c20) m3 326 254.00 5 中空六角钢 kg 96 11.74 22 混凝土水沟盖板 m3 346 646.00 6 合金钢钻头 岩巷用 个 97 26.25 23 碎石(<20mm) m3 84 46.80 7 模板(木制) m3 391 1686.00 8 水 m3 310 0.80 9 电 kw·h 311 0.50 10 风 m3 309 0.167 11 树脂锚杆 根 无 43 12 树脂药卷 卷 107 4.13 13 钢筋() kg 4 3.23 14 板材(二等) m3 63 1450.00 15 喷射混凝土(1:2:2) m3 335 215.00 16 32.5级水泥 kg 75 0.28 17 中(粗)砂 m3 83 46.50 编制: 审核:7.7分项工程预算表(见07表)分项工程预算表 编制范围:王营子煤矿运输大巷支护结构 工程名称:运输大巷断面开挖与支护 第1页 共7页 08表 编号 工程项目 平硐及平巷喷射混凝土支护 合 计 工程细目 基岩段(中硬岩)混凝土工程 定额单位 10m 工程数量 0.1 定额表号 3342 工、料、机名称 单位 单价(元) 定额 数量 金额 数量 金额 (元) (元) 1 人工 工日 58.32 172 17.2 1003 1003 2 硝铵炸药 kg 4.62 217 217 1002.54 3 电雷管 个 1.20 362 36.2 43.44 4 中空六角钢 kg 11.74 21.92 2.192 25.29 5 合金钢钻头(岩巷用) 个 26.25 10.38 10.38 26.8 6 混凝土(井下现制c20) m3 254.00 1 0.1 25.8 7 喷射混凝土(1:2:2) m3 215.00 18.07 382.83 8 混凝土水沟盖板 m3 646.00 0.27 0.027 15.14 9 模板(木制 m3 1686.00 0.04 0.004 5.06 10 其他材料费 % 7.96 108.52 1493.77 11 第一类费用 元 708 77 12 风 m3 0.167 23828 2380.8 390.00 13 水 m3 0.80 38 3.8 2.72 14 电 kw.h 0.50 498 49.8 17.2 15 基价 元 22043 2204.3 其他工程费 i 元 5.11% 211.19 直接工程费 i 元 4773.07 478126 现场经费 ii 元 间接费 规费 元 5.85% 0 250.48 企业管理费 元 250.48 利润元 7 % 317.27税金 元 3.5﹪ 169.74 建筑安装工程费 元 5568 分项工程概算表 编制: 审核:工程名称:王营子运输大巷断面开挖与支护 第2页 共7页 08表 编号工程项目 平硐及平巷锚杆架设 合 计 工程细目 基岩段(中硬岩)锚杆工程 定额单位 100根 工程数量 0.1475 定额编号 6963 工、料、机名称 单位 单价(元) 定额 数量 金额 数量 金额 (元) (元) 1 人工(井下直接工) 工日 58.32 24.93 3.677 214.45 214.45 2 中空六角钢 kg 11.74 7.01 1.034 12.14 3 合金钢钻头(岩巷用) 个 26.25 3.32 0.49 12.85 4 树脂锚杆 根 43 105 15.49 665.95 5 树脂药卷 卷 4.13 31 6 其他材料费 % 2.05 14.13 705.07 7 风 m3 0.167 10754 1586.215 264.89 8 水 m3 0.80 20 2.95 2.36 9 第一类费用 元 190 28.03 10 基价 元 7245 7540.28 其他工程费 i 元 5.11% 432.30 直接工程费 i 元 8459.8 8892.10 现场经费 ii 元 间接费 规费 元 5.85% 0 520.19 企业管理费 元 520.19 利润 元 7 % 658.86 1011.36 税金 元 3.5﹪ 352.50 建筑安装工程费 元 10423.65 编制: 审核:分项工程概算表 编制范围:王营子矿运输大巷支护结构 工程名称:运输大巷断面开挖与支护第3页 共7页 08表 编号工程项目 水沟盖板制作 合 计 工程细目 混凝土工程 定额单位 m3 工程数量 0.02 定额编号 6887 工、料、机名称 单位 单价(元) 定额 数量 金额 数量 金额 (元) (元) 1 人工(地面辅助工) 工日 27.91 5.02 0.1004 2.80 2.80 2 钢筋(ф6) kg 3.23 65.35 1.307 4.22 3 板材 二等 m3 1450.00 0.01 0.0002 0.29 4 混凝土 c20 m3 211.00 1.02 0.0204 4.30 5 其他材料费 % 5.93 0.1186 0.70 9.51 6 第一类费用 元 38 0.02 0.76 7 基价 元 650 650 650.76 其他工程费 i 元 5.11% 33.88 直接工程费 i 元 663.07 696.95 现场经费 ii 元 间接费 规费 元 5.85% 0 40.77 企业管理费 元 40.77 利润 元 7%51.64 79.27 税金 元 3.5% 27.63 建筑安装工程费 元 816.99 编制: 审核:分项工程概算表编制范围:王营子矿运输大巷支护结构 工程名称:运输大巷断面开挖与支护4页 共7页 08表 编号工程项目 现制混凝土制作(井下) 合 计 工程细目 混凝土工程 定额单位 1m3 工程数量 1.0158 定额编号 6806 工、料、机名称 单位 单价(元) 定额 数量 金额 数量 金额 (元) (元) 1 人工(井下直接工) 工日 58.32 1.65 1.676 97.75 97.75 2 水泥(32.5级) kg 0.28 390 396.62 110.93 3 中(粗)砂 m3 46.50 0.43 0.437 20.31 4 砾(卵)石(《20mm) m3 40.95 0.81 0.823 33.69 5 水 m3 0.80 0.50 0.51 0.41 165.34 6 基价 元 359 359 其他工程费 i 元 5.11﹪ 31.79 直接工程费 i 元 622.06 653.88 现场经费 ii 元 间接费 规费 元 5.85﹪ 0 38.25 企业管理费 元 38.25 利润 元 7﹪ 48.45 74.37 税金 元 3.50﹪ 25.92 建筑安装工程费 元 766.50 编制: 审核:分项工程概算表 编制范围:王营子矿运输大巷支护结构 工程名称:运输大巷断面开挖与支护 第5页 共7页 08表 编号工程项目 喷射混凝土制作 合 计 工程细目 混凝土工程 定额单位 1m3 工程数量 0.988 定额表号 6870 工、料、机名称 单位 单价(元) 定额 数量 金额(元) 数量 金额(元) 1 水泥(32.5级) ㎏ 0.28 467 461.396 129.19 2 中(粗)砂 kg 46.50 0.77 0.76 35.38 3 碎石(<20mm) m3 46.80 0.75 0.741 4.68 4 速凝剂 m3 0.95 14 13.832 13.14 5 水 m3 0.80 0.56 0.553 0.443 12.833 6 基价 元 215 215 其他工程费 元 5.11﹪ 21.86 直接工程费 i 元 427.833 449.693 现场经费 ii 元间接费规费 元 5.85﹪ 0 26.31 企业管理费 元 6.31 利润 元 7﹪ 33.32 51.15 税金 元 3.50﹪ 17.83 建筑安装工程费 元 527.153 编制: 审核:8施工期间工程管理技术设备的先进,施工方法的正确都要与科学的管理相结合,才能发挥更好的作用于效果

一般来说,有一定规模的公司,一年的营销费用要占销售额的15%左右,假设一家公司销售额为1000亿,其中有整整150亿就是拿来做广告的。

据相关数据显示,四大上市险企17年广告宣传费用支出高达270.35亿元,日均7407万元;中国平安(601318)再登广告王宝座,其广告宣传费在四大险企中占比高达74.28%,日均广告费超过5000万元。

想想那些出了问题的大公司,像三鹿,没出事儿之前一个个都是名声响亮,靠的就是广告给我们不断洗脑啊。

所以小司才一直强调,买保险最优先考虑的一定是性价比,而不是品牌。

而且这里面还有一个利润问题,影响保费的另一个重要因素——预定利率。从网上公布每年的净利润数据可以看出,有些公司盈利在30%以上,而有些公司盈利很低甚至是负的。

啥是预定利润?

预定利率:寿险产品在计算保险费及责任准备金时,预测收益率后所采用的利率,实质是寿险经营者因使用了客户的资金,而承诺以年复利的方式赋予客户的回报。

看不懂?简单来说,咱们交的保费,保险公司并不是存起来一动不动的,而是会拿去做各种投资来获取收益的。

不理解也没关系,大家只需要明白,预定利率越低,保费就会越高。保费越高,对于我们消费者来说,需要花的钱也更多。

而大公司大品牌,为了保险起见,常常会把这个预定利率设置得比较低,就导致了保费偏高。

小司总结:

讲到这,小司觉得应该是把为啥大保险公司保费要贵一些的原因讲清楚了,当然,贵也有人家的道理,不能完全说不好。

第二层是透过现象看本质,为孩子考试培训付出的溢价成本,实质是应该付给“针对性”和“互动性”的对于网易严选来说,就是要把中国优质的制造商和供应商挑选出来,在生产高质量商品的基础上,去除品牌溢价,提升产品性价比“现在各家的产品都差不多,成本也差不了多少,像oppo和vivo它们做广告,品牌溢价就出来了,虽然广告费贵,成本上升得快,但产品卖得贵,售价上升得更快

要是贵在广告费上,那小司建议大家还是好好考虑一下小保险公司为什么便宜,选择性价比更高的产品对我们来说更划算一些。

为什么年前需要定制保险方案?

1、节前强制自己买保险,辛苦一年有所收获,保障健康及身价,相当于存一笔钱!

2、春节生活没规律,各种应酬、胡吃海喝、熬夜等,身体容易出状况,买保险防万一!

3、啥都可以等,就是保险不能等,谁也不知道意外和明天哪个先来!

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